вторник, 8 сентября 2015 г.

Делать книги я люблю. Собирать деньги — ненавижу

С вами рубрика "пишем о себе сами" )) В очередной раз рассказали, как мы с вами сделали "Ричарда II". Если кто-то собирается издавать книгу при помощи краудфандинга - не делайте этого никогда! Шутка. Возможно, кому-то будет полезно почитать о некоторых деталях подготовки и сборов. Читаем тут: http://crowdhunters.ru/hamlet/



Делать книги я люблю. Собирать деньги — ненавижу


Было опубликовано тут, но сайт заброшен и статья исчезла: http://crowdhunters.ru/hamlet/


Анастасия Королева, руководитель проекта Hamlet. The Book (http://planeta.ru/campaigns/hamletthebook), рассказывает о своем опыте краудфандинга для издания книги.

До сих пор помню, как в мае 2014 года я стояла, ежась на весеннем ветру, в дворике нашего офиса и говорила моей приятельнице: «Я, кажется, собираюсь издавать Шекспира… Что я делаю?!» …После этого прошло пять месяцев, и мы все-таки издали Шекспира! Пьесу «Ричард II» на двух языках, с комментариями и чудесными авторскими рисунками. Эта книга не появилась бы на свет, если бы не краудфандинг.


Начало

Все началось с поста Вконтакте 18 мая 2014 года, в котором художник Анна Рыжова выложила свои рисунки к свежей постановке «Ричард II» Королевской шекспировской труппы (Британия). В комментариях я написала, что было бы здорово издать пьесу Шекспира с этими рисунками и с отредактированным нами переводом. Идея была принята с восторгом, как-то сразу сложился костяк команды. После этого все завертелось очень быстро. Так как мы все старались делать максимально профессионально, то последовательность шагов была такой (и я ее рекомендую проделать всем перед началом проекта).


1. Оцените потенциальную аудиторию

Мы провели опросы — обычные гуглоформы очень функциональны в этом смысле — чтобы понять, сколько у нас потенциальных участников и сколько они готовы платить. Благодаря тому, что спектакль «Ричард II» шел в кинотеатрах по всей стране, и Дэвид Теннант, который сыграл в нем главную роль, у нас популярен, народу набиралось достаточно для издания небольшого тиража.
NB. Обратите внимание, что в опросы любят тыкать все – но это не значит, что все готовы платить деньги! В итоге мы все же набрали необходимое количество людей за три месяца – но только благодаря тому, что мы смогли довольно широко рассказать о проекте. На второй тираж деньги набрали за месяц – люди уже почитали отзывы на вышедшую книгу, увидели ее фотографии и захотели такое себе.

2. Постарайтесь показать свой будущий «товар» лицом

Мы параллельно работали над текстом, иллюстрациями и версткой и собирали деньги. Так что готового продукта мы показать не могли – но мы сверстали один акт, выложили его онлайн (ISSUU – прекрасный сервис для pdf-листалок) и регулярно показывали в нашей группе Вконтакте новые иллюстрации, чтобы народ видел, что его ждет в книге.
NB. Постоянно находите новые информационные поводы для того, чтобы больше рассказать о проекте, показать его с новых сторон.

3. Тщательно просчитайте расходы

Прежде чем начать собирать деньги, мы определились с объемом и форматом книги - это очень важный пункт для книгоиздателей, он влияет на стоимость многих работ: стоимость работы верстальщика, корректора, переводчика, стоимость печати, стоимость доставки. Потом мы нашли профессионального верстальщика (любой сайт по поиску фрилансеров вам в помощь), узнали его расценки (и уговорили сделать скидку, потому что мы ж некоммерческие и экономили на всем).

Потом мы нашли типографию (в списке было более 20 типографий Москвы) – тут обязательно надо составить таблицу и сравнивать цены на услуги. Мы выбрали самую оптимальную по цене/качество фирму – именно потому что нам нужно было пощупать «качество», мы выбирали типографию в Москве (где я живу), хотя, конечно, можно было бы найти дешевле в Подмосковье или даже за границей. Но нам надо было увидеть своими глазами, как будет выглядеть будущая книга, выбрать хорошую бумагу, и вообще посмотреть, как люди работают (это важно).

Третий важный пункт расходов – почтовая доставка. Ее стоимость можно вычислить, только зная объем и вес книги. Если у вас будет много иногородних (или даже иностранных, как у нас) заказчиков – лучше выбрать надежную экспедиционную компанию, которая вам хорошо посылки упакует, отправит и вовремя выдаст номера почтовых отправлений для отслеживания.

NB. Экономьте на расходах, но выбирайте только профессионалов! За дешевым работником все равно все придется переделывать, плохая типография может стать катастрофой, а дурная экспедиционная компания потеряет вашу посылку.

4. Стоимость лотов

Когда мы посчитали все наши расходы, мы вычислили, сколько будет стоить каждый экземпляр печатной книги при тираже 70 экземпляров (второй тираж был 60). Вышло 1300 с небольшим рублей. Именно эту сумму мы и назвали нашим бэкерам – отличная цена для коллекционной уникальной книги, такое многие себе могут позволить. У нас был, собственно, единственный лот – сама книга, ради нее все и затевалось. Поэтому в какой-то степени расчеты были проще, чем сейчас с нашим «Гамлетом» на Планете.ру, когда пришлось изобретать множество разных лотов, стараясь угадать, с помощью каких мы сможем набрать нужную сумму.
NB. Будьте прозрачными. Подробно расскажите, на что уйдут деньги, которые вы соберете. Наш проект с самого начала был некоммерческим – мы ничего не заработали на нем, деньги нужны были только на печать, верстку и почтовую отправку. И мы сразу же обязались отчитываться по каждой копейке. Мы выкладывали сканы абсолютно всех наших расходов (чеки, расписки, выписки со счета) и скринили наши кошельки – чтобы люди четко видели, что мы ничего не кладем себе в карман, а все идет в дело.

5. Объясните людям, как нужно платить

Мы отказались от краудфандинговых площадок (не в последнюю очередь из-за высоких комиссий) и открыли специальные счета под этот проект, выбрав самые распространенные платежные системы: QIWI, Яндекс.Деньги, Paypal и обычный банковский счет – этого набора обычно вполне достаточно для заказчиков из любой точки мира.
NB. Даже если вы используете хорошую отлаженную площадку как Planeta.ru или Boomstarter.ru, все равно обязательно напишите простую и понятную инструкцию, как людям внести деньги. Да, не все такие умники, как вы, и многие теряются при оплате онлайн и стесняются спрашивать – а вы теряете будущего заказчика.

6. Продвижение

Самый мой нелюбимый пункт. Я очень люблю делать книги, но собирать деньги ненавижу. Когда мы стартовали, у нас уже была лояльная аудитория (помните пункт 1?), чуть позже мы создали группу Вконтакте специально под проект, а сейчас у нас уже отдельный блог с кросс-постингом в Вконтакте, Фейсбук, Твиттер, Инстаграм и ЖЖ. Но отдельной площадки все равно мало – огромную часть времени отнимала постоянная беготня по разным группам, блогам, фрэндам с просьбой перепостить, расшарить, рассказать о проекте. Тут действительно работает правило – не имей сто рублей, а имей сто друзей (мы потратили на рекламу Вконтакте 1500 р., и она не очень-то сработала, помогли только дружественные перепосты и сарафанное радио). И уйму времени отнимало само сочинение постов конечно. Я уж молчу про ролики (да, их тоже желательно делать). Вот наши ролики про «Ричарда II» https://youtu.be/ZShPvXNMYNw и https://youtu.be/Hggm1SDAL0I, а вот про «Гамлета»: https://youtu.be/MPzDzvfb6Lo
Посты должны были быть интересными, разными, задорными и – регулярными. Мы рассказывали обо всем, что в проекте происходит, сколько набрали денег, как продвинулись с версткой, иллюстрациями, в чем у нас проблемы, советовались, как лучше поступить и так далее. Это все помогло создать у наших подписчиков чувство сопричастности – люди также заболели этим проектом, как мы. Люди, которых в краудфандинге принято называть бэкерами, – это вообще в проекте главное, без них нам никогда бы не удалось материализовать нашу книгу.
NB. Обязательно объясните своей аудитории, что такое краудфандинг. Что это не просто «покупка», что вы – не магазин. Сделайте их участниками проекта, такими же полноправными, как ваша команда.

* * *
…Сомневалась ли я в том, что все получится? Каждый день! Я никогда раньше не делала книги, тем более такие непростые книги. Журналы, газеты, сайты – да, без проблем. Но книги… Многое пугало, многое пришлось узнавать буквально на лету (зато я теперь знаю, что такое каширование на капу и что это за бумага BioTOP) . Много раз казалось, что проект висит на волоске – то типография вдруг назвала в два раза большую цену (и пришлось ее сменить за один день), то накладывались друг на друга наши отпуска и командировки, то деньги собирались так медленно, что я начинала паниковать и думать, что мы никогда книгу не напечатаем, то в сигнальном экземпляре вылезли косяки, от которых я чуть не поседела (обязательно печатайте сигнал!). И потом, проект делался в свободное время, а его не так уж много у всех нас, потому что основная работа – это основная работа, на нее нельзя «забить».

Но в итоге все получилось – в первую очередь благодаря отличной команде. Это вообще пункт, с которого надо было бы начинать. Если у вас нет команды – у вас не будет проекта. У нас команда есть (и она стала еще больше), поэтому мы и взялись за покорение новой вершины – рискнули замахнуться на «Гамлета» (http://planeta.ru/campaigns/hamletbook). И, думаю, и тут у нас все получится. Чего и вам желаю!

Да, и еще мы тут внезапно на миг оказались круче Бориса Гребенщикова, который бьет все рекорды российского краудфандинга за эту неделю!! Мы на втором месте, он - на пятом )) 



К сожалению, на самом деле нет. По секрету скажу, что мы отстаем с темпами сбора от запланированных в 4,5 раза. Это значит, что мы не успеем собрать деньги за заявленный срок, если не ускоримся. Если мы не успеем собрать деньги, площадка их вам вернет. Порядок возврата описан тут: http://planeta.ru/faq/article/10!paragraph84 Хотелось бы избежать этого кошмара.

Вот еще одна ссылка о том, как собирают деньги краудфандингом. Вкратце - это очень непросто. http://www.crowdwillfund.ru/dnievnik-avtora-1-each-dog-needs-a-home/?_utl_t=fb

Комментариев нет:

Отправить комментарий

Еще интересно: